8월 30일 마케팅 믹스 제안서의 퍼포먼스 전략 파트 발표
함께 프로젝트를 진행한 OG조 팀원들
Summary.
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프로젝트 기간 : 2018.08.17-2018.08.30
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한국온라인광고협회의 '2018년 온라인광고 전문과 양성과정 2차 퍼포먼스 광고' 활동에서 진행
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8월 17일, 클라이언트인 도시 양봉 업체 어반비즈서울의 RFP를 전달받아, 목표 KPI인 벌꿀 선물세트 매출 2배 증대를 위해 신규 마케팅 믹스 제안 발표
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시간, 그룹별로 운영 전략을 5가지로 나누어 광고 노출 전략 제시
→ 네이버 브랜드 검색, 파워링크, 인스타그램 인플루언서 광고 소재 시안 제작
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30명의 광고대행사 관계자와 50명의 수강생을 대상으로 팀의 전략 기획서 발표
→ 8개의 팀 중에서 데이터에 기반한 소비자 분석 능력이 뛰어난 조로 평가받음
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기여 키워드 : #발표자 #데이터분석 #광고기획&디자인
Project.
#1. 광고 제품 및 캠페인의 목표
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광고 제품 : 달콤한 나의 도시 세트
- 새로운 도시 문화를 만드는 어반비즈서울의 도시양봉 벌꿀 제품
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캠페인 목표 : 상품 매출 구조 / 제안사 목표 / 캠페인 목표 로 구분
- 상품 매출 구조 : B2B 집약된 수익 구조를 B2C 주력 상품인 '달콤한 나의 도시'로 개선
- 제안사 목표 : 달콤한 나의 도시 세트의 매출 2배 증가
- 캠페인 목표 : 제안사의 주력 제품으로 안정적인 수익 구조를 만드는 것
#2. 시장 및 경쟁사 분석
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시장 특징
- 30대 / 여성 / 모바일 기기의 검색 비중이 높고, 특정한 달을 앞두고 클릭량이 많아지는 경향
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경쟁자 특징
- 포지셔닝맵, 제품 홍보 전략 분석을 통한 인사이트 제시
#3. 소비자 분석
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네이버 쇼핑을 기준으로, 꿀 제품 소비자 후기 358개 크롤링 후 구매 목적 직접 분석
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선물용 71%, 본인용 29%의 비율로 구매한다는 특징이 있음
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감사의 선물로 구입하며, 고급스러운 패키지를 선호하는 경향을 보임
#4. 퍼포먼스 전략맵 구성 및 액션 플랜 기획
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브랜드검색, 키워드광고, 소셜미디어, 쇼핑검색광고 등의 마케팅 믹스를 결합한 전략맵 제시
→ 목표 KPI 설정 후 구체적인 액션 플랜을 함께 제안함
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브랜드 검색 : 메인 타이틀, 서브 문안, 썸네일을 고려하여 카피 작성
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키워드 검색 : 상시/시즌 그룹을 고려하여 이용자들의 검색이 활발한 시간에 광고 라이브
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쇼핑 검색 : 4-5순위 노출 전략을 기반으로 하되 소비자 편의를 위한 네이버 로그인 활용
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각 광고 상품별 현재 광고주의 상황을 고려한 구체적인 액션 플랜 제안 → 브랜드 이미지 개선 및 매출 증대를 목표로 둠